Gerente de Pré Vendas

A NAVA está em busca de uma PESSOA GERENTE DE PRÉ-VENDAS para fazer parte do nosso time de pessoas incríveis! 

Por que trabalhar na NAVA?

Somos uma empresa de tecnologia que atende as maiores companhias dos setores financeiro, seguros, meios de pagamento, telecomunicações, energia e varejo do país. Inspiramos nossos times a criar soluções para que essas companhias transformem e impactem positivamente o mundo. 

Temos um time curioso, criativo, energético e inspirador, com grande foco nas pessoas para gerar inovação, transformação e crescimento. Dentro de um ambiente dinâmico e ágil, o nosso time está em expansão para acompanhar o crescimento exponencial da NAVA e dos nossos Clientes. 

Acolhemos as diferenças porque acreditamos que um ambiente diverso contribui para a inovação e uma sociedade mais justa e equânime e convidamos você à assumir esse compromisso junto com a gente.

Como será o seu dia a dia?

Profissional responsável por gerenciar equipe de pré vendas em soluções de serviço de sustentação de TI, como: Digital Work Place Services (Service Desk, Field Service), Command Center, Cyber Segurança e Cloud Computing.

• Receber as oportunidades do time de vendas, qualificar e designar o engenheiro de pré vendar que irá conduzir a oportunidade.
• Apoiar o time na validação do escopo, dimensionamento, custo, impostos e preço das propostas.
• Validar o business case do projeto.
• Apoiar o time na condução das propostas de maior complexidade.
• Conduzir junto com o time defesas técnicas de propostas no cliente.
• Validar se a solução prevista está de acordo com o solicitado pelo cliente.
• Avaliar se há possibilidade de caminhos alternativo para redução de custo ou inovações através soluções tecnológicas ou operacionais.
• Participar das reuniões de qualificação e aprovação de preço junto com o time de vendas.
• Participar das reuniões de kick-off de entrega de projetos para o time de operações.
• Interagir com distribuidores e fabricantes para apoiar nas propostas em andamento.

• O que esperamos de você?

• Experiência no gerenciamento e execução de elaboração de propostas para empresas de médio e grande porte do setor privado e público. Foco em criar soluções inovadoras com base em análise detalhada de RFPs e interações com clientes, identificando soluções que agreguem qualidade, inovação e redução de custos;
• Conhecimento em tecnologias e infraestrutura que suportam tais serviços como: Ferramentas ITSM, Ferramentas de Acesso remoto, WorkForce Management, ChatBot, IA Generativa, Ferramentas de distribuição de software, Ferramentas de monitoração, DAC, URA, CTI, Ferramentas de inventário, Ferramentas de Discovery, Automatização, etc.
• Experiência em pré-vendas de soluções de Cibersegurança, amplo conhecimento em soluções e arquitetura de soluções de Segurança da Informação (em especial proteção de perímetro, aplicações web, endpoints e monitoramento de segurança, Conhecimento em Operações de SOC, Red Team e Blue Team, Conhecimento de frameworks de segurança (NIST, ISO 27001 e PCI-DSS);
• Conhecimento dos conceitos de tecnologia em nuvens públicas, privadas e híbridas: IaaS, PaaS, SaaS entre outros; conhecimento de arquitetura de soluções em nuvem publica (Azure, AWS e GCP) com as boas práticas do Well-Architected Framework, Definição de estratégias de Transição e Transformação de ambientes, arquitetura focada em modernização de infraestrutura e migração para nuvem publica;
• Conhecimento em precificação de serviços por diversos modelos comerciais tais como: Preço por baseline, preço por faixa de volume (Consumo/Evento/Alerta/dispositivo) tabelas de preço para crescimento e redução (ARC e RRC), experiência na elaboração de DFP, conhecimento em custos que compõe salários tais como encargos sociais, trabalhistas e benefícios;
• Habilidade na elaboração de propostas e apresentações de defesa técnica e Portfólio.
• Conhecimento de conceitos financeiros como: CAPEX, OPEX, TAXES, SG&A, NPV, GROSS PROFIT, GROSS REVENUE, GROSS MARGIN,EBITDA etc; 

Será considerado diferencial se você tiver:

• Inglês fluente
• Ter mais de 5 anos de atuação em pré vendas.

Horário de trabalho: Comercial - 09h às 18h

Modelo de trabalho para este projeto/cliente: Híbrido

Local de trabalho: Alphaville/ SP

Além de ser uma empresa certificada Great Place to Work, você vai encontrar na NAVA:

✅ Oportunidades de carreira 🚀

✅ Liberdade para escrever seu próprio código 🏆

✅ Diversidade e diferentes formas de ver o mundo 🌈

✅ Comunidades que incentivam o crescimento de todos 📚

✅ Treinamento In Company 💻

✅ Um time incrível 😎

✅ Empresa engajada no Pacto Global da ONU 💪🏼

✅ Projetos inovadores 💡

✅ Alta avaliação no Glassdoor 📣

Somos uma empresa de tecnologia apaixonada por pessoas e inovação.

Inspiramos nossos times a criar soluções para que as maiores e melhores companhias do país transformem e impactem positivamente o mundo. Estamos de portas e braços abertos para todas as pessoas que desejam ser protagonistas de suas vidas e se tornarem tão grandes quanto seus sonhos, independentemente de gênero, orientação sexual, raça, etnia, religião, faixa etária ou deficiência. Afinal, acreditamos que a diversidade e a inclusão favorecem o surgimento de novas ideias, estimulam a criatividade e propiciam um ambiente mais acolhedor e humano.

Mais que se sentir em casa, desejamos que aqui na NAVA você se sinta livre para escrever o seu próprio código, do seu jeito.

Se isso faz sentido para você, junte-se a nós.